Per un nostro Cliente, una multinazionale leader nella produzione di beni semidurevoli, cerchiamo per il Sicilia un Direttore Vendite di Area con consolidata esperienza nella Vendita Diretta e nel network marketing
DIRETTORE VENDITE DI AREA
1. Gestione
• implementazione a livello regionale delle strategie aziendali
• pianificazione e monitoraggio di tutte le misure per il raggiungimento degli obiettivi aziendali
• processo di pianificazione regionale (budget)
• organizzazione della struttura di reclutamento a livello regionale
• organizzazione delle attività di formazione (in coordinamento con l’ufficio formazione & sviluppo)
• organizzazione e follow-up delle attività di formazione (in coordinamento con l’ufficio formazione & sviluppo)
• permanente ricerca di miglioramenti (tecniche di vendita e flusso organizzativo del lavoro)
• comunicazione e cooperazione efficienti tra forza vendita e amministrazione
• relazione sistematica al board / direttore generale (sviluppi rilevanti della struttura e del mercato)
2. Sviluppo della struttura e dell’ area
• sviluppo di nuove strutture nelle zone esistenti
• crescita delle zone di vendita esistenti
• sviluppo di nuove zone di vendita
• identificazione e promozione dei “potenziali manager”
facoltà di sottoporre alla Direzione proposte di esonero dall’incarico delle risorse di rete e/o modificazioni delle strutture.
3. Leadership
• guidare gli RVA
• assicurare i principi della “Gestione Individuale” nell’intera regione
• definizione sistematica degli obiettivi e dei colloqui di carriera
• creare motivazione nella forza vendita
• creazione di spirito di squadra
• promuovere i CdQ a livello regionale
• altre riunioni rilevanti per le vendite regionali
4. Sviluppo strategico
• sviluppo di strategie di vendita regionali (in collaborazione con DG))
• successivo sviluppo dei sistemi di vendita di AMC in stretto coordinamento con il DG
• progetti strategici di vendita
• test locali di nuove iniziative di vendita
5. RELAZIONI ORGANIZZATIVE
Riporta a: Direttore Generale
6. COMPORTAMENTI ORGANIZZATIVI RICHIESTI
Orientamento al business
Pensiero analitico e strategico
Autonomia operativa
Leadership