I dirigenti delle società di vendita diretta tendono ad aspettarsi una lealtà completa dai loro membri sul campo. In realtà, alcuni sono fanaticamente attaccati alle loro aziende. Tuttavia, alla fine della giornata, molti di loro sono lì per guadagnare almeno un reddito part-time.
Le società di vendita diretta non fanno eccezione quando si tratta di commettere errori nella gestione delle organizzazioni di vendita, probabilmente le loro risorse più preziose. Alcuni di questi errori sono di natura minore, quindi potrebbero non danneggiare l’intera operazione. Tuttavia, alcuni altri possono causare danni reali. Di seguito sono riportate sei aree in cui, se vengono commessi errori, le conseguenze sull’organizzazione di vendita potrebbero essere distruttive:
1) Fallimenti nei pagamenti delle commissioni
Per molte persone, l’opportunità offerta da una società di vendita diretta è un mezzo per guadagnarsi da vivere….continua..
2) Stock-Outs
I singoli membri del campo devono promuovere e vendere prodotti per guadagnare denaro…continua…
3)Servizi del distributore / consulente scadenti
I rappresentanti sul campo richiedono il supporto dell’azienda…continua…
4) Negligenza nelle comunicazioni
Quindi, hai lanciato un nuovo prodotto o una promozione…continua…
5) Formazione insufficiente
Ogni società di vendita diretta ha prodotti diversi…continua…
6) Mancanza di sforzi motivazionali
I venditori diretti lavorano 24 ore al giorno e sette giorni alla settimana, e di solito da soli!…continua…
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